网上有关“华为为什么不上市？”话题很是火热，小编也是针对华为为什么不上市？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

文/冀勇庆 （搜狐IT特约作者）其实，这个矛盾点就是华为不能整体上市的关键原因。国内最权威的《财经》杂志曾经写过一篇封面文章《华为股票虚实》，通过详实的资料得出结论：华为的所谓股权，从严格的法律意义上来说只是虚拟受限权。因此，对于华为来说，保持现在这种混沌的状态，挺好！既要让员工们有个念想，却又不让他们拿到，其实比上市要好得多。这同样也不可行。第一，华为无论是销售、研发、产品还是供应链，走的都是大平台战略，特别是产品和研发部门全部共用一个大平台，单条产品线根本就很难拆出来，拆出来往往就是个死。当然，他们可以按照市场规律办，将这些“股票”兑换成市场认可的“真股票”。但是接着问题就来了：如果这些新业务做成了，分拆上市了，那些拿着“真股票”的骨干员工凭借市盈率，就能够拿到比那些没有分拆的员工多得多的收益。这样的话，顶不住诱惑的员工就会纷纷投奔上市公司，或者强烈要求分拆。如此这般，华为的大平台也就不复存在，整个组织也就分崩离析了。理解了这些，也就能理解华为当年为什么要拼尽全力封杀港湾了。不过，当年封杀的成功，并不意味着现在还能够成功。况且，身躯日渐庞大的华为这头大象的反应确实也越来越不灵敏了。去年下半年，华为老将、原华三通信总裁郑树生就拉起了迪普等三家公司，先在华为不重视的工业交换机领域站稳了脚跟。如今，这三家公司开始向着华为的优势领域（如网络设备和存储设备等）加速扩张。跟着郑树生创业的骨干仍然是华为的老人。这也说明，当华为人能够拿到与市场价值匹配的股票的时候，他们同样会将华为的所谓“集体主义”抛在脑后。因此，你现在问我华为会不会上市，我只能学着“Zhi哥”回答两个Zhi：没戏！

酒鬼酒如何？

老子10年前1.5元买的花园集团的内部职工股，结果今天上市了却没份。怎么办？

独家揭秘花园生物离奇IPO:职工股突然泥石流

来源：理财周报 发布时间：2010-9-25 11:42:47

“其他媒体说的问题都是皮毛，只有这个问题你绝对不能报道。”

9月15日，浙江省东阳市花园工业区花园大厦16楼，花园生物高科股份有限公司(下称花园生物)党委书记、董事长、总裁邵钦祥以一种强烈的语气对理财周报记者说。

他递过来的卡片上还印着“东阳市**高级经济师”的头衔。最近他在花园村当地如日中天。

8月31日，邵掌管的花园集团旗下浙江花园生物高科股份有限公司IPO获通过。

本来只是诸多创业板过会公司中无奇的一个，但是随着一个投诉电话，理财周报发现了花园高科所没有披露的“秘密”。

9月14日上午，不愿意透露姓名的人士致电理财周报称：“有很多持有花园股票的职工原始股东，被排挤出了上市之列。”

职工持股会历史问题及其清理，向来是IPO审核中最严格最标准化的一关，但是花园生物422页的招股说明书竟对此只字不提。

“我们被甩开了”

花园生物，主营维生素D3，颇具想象力的一家公司。

如果按照60倍创业板市盈率计算，2009年花园生物稀释每股收益为1.01元/股，上市发行价约为60元，实际控制人邵钦祥家族，直接和间接持股达到49.31%，通过花园生物上市，财富将达到约27亿元。

实际上，东阳当地对其财富的计算更多一点，为28亿。“他们家族有二十多亿，但是我们被甩开了。”上述人士称。“我们都是花园的职工股东，当初从社会募集说要搞维生素D3，都有股权证 。但是，直到过会了才知道花园生物上市了，但是好像跟我们一点关系都没有。”

而花园高科的招股说明书显示：祥云科技持有花园生物发行前总股本的50.57%，为公司的控股股东。邵钦祥所控制的花园工贸集团有限公司持有祥云科技股份86.63%的股份，而邵钦祥之女邵君芳持有花园生物5.51%的股权。

简而言之，花园生物高科为花园集团旗下孙公司。但是理财周报从花园生物422页的招股说明书上，找不到任何关于公会或职工持股会的片言只语。

那么，三个问题油然浮出：职工股东到底存不存在？如果职工持股存在，到底是持有哪个“花园”的股份？职工股东的募集资金去向何方？

为此，理财周报亲赴浙江东阳。

职工持股的确存在

在东阳当地的出租车上，司机告诉记者：“东阳就两个东西，一个是花园集团，一个是横店影视城。”

花园高科只是邵氏家族花园集团众多产业的冰山一角而已。据其招股说明书披露，花园集团直属子公司有五家：祥云科技、花园技校、花园控股、花园幼儿园、花园旅游，其中祥云科技为花园生物的第一大股东，持股占比50.57%。

而这些一级子公司下面，共计有14家二级公司，还有三级子公司共计11家。在花园集团庞大的产业链中，涉及生物、制药、服装、火腿、宾馆、房地产、商贸、铜业、木材、旅游等诸多领域。

记者在东阳当地约见了数位此一类型的“股东”，他们均向记者出示了股东证。一位股东陈先生向记者展示的他于2000年购买的花园集团的股权证封面上印有“ 花园工贸集团有限公司职工持股会 ” 、“股权证”等字样，内页金额为一万元整，折合股份数10000股。

持股会印章与“花园工贸集团有限公司职工持股会”完全一致。在分红记录中有2000年至2009年的分红记录。且，均有花园生物董事长邵钦祥签字。

亦即，按照该股东证，他们持有的，是拟上市公司花园生物生物的控股股东花园工贸集团的股份。

而在东阳市花园工业区花园大厦16楼办公室，花园集团董事长邵钦祥承认了确有职工持股的存在。邵钦祥也出示了他的“花园工贸集团有限公司职工持股会”的股权证，并表示：“这些股是不参与上市的，是他们误解了。”

邵钦祥称：“他们持有的是花园集团下面一个工会持股会的股权，并不等于花园生物的股权，他们持有的股票的法人主体是花园集团的工会，不代表花园集团，更不代表花园生物。哪一块上市，也不是我随便说说想上就上的。”言毕，邵钦祥向记者出示了花园集团工会的相关资料，但是翻阅速度非常快，且拒绝记者拍照。

“而且员工持股会是历史的产物，那个时候几乎浙江的企业都有员工持股会，但是上面下来文件规定2000年以后的员工持股都不能纳入法人股了。”邵钦祥补充道。

“2000年之后，工会确实就不能成为法人主体了，但是员工或工会持股会的股权就一定要进行清理，要么转让，要么法人化。”国内一位投行人士说。“尤其是创业板，证监会在这一块卡的很严格，常常涉及到民营企业的原罪问题。工会持股理论上是持有花园集团股份，那也就是上市公司间接股东，到现在都没有清理，也没有披露，花园生物这个IPO是肯定有问题的。”

为什么避而不谈？

对民间融资，社会股东与花园集团发生了严重分歧。

陈先生(化名)告诉记者：“我们都是当初2000年花园集团民间融资的时候就购买的，都是一块钱一股，那个时候他们的确是说是融资做维生素D3的项目，以后也会上市。”

由于东阳地区民间原始股投资风气颇盛，另一位股东林女士(化名)介绍，当初她的这些股权是“托关系才买到的”。据她介绍：“2000年的时候，花园集团当时资金比较紧张，当时说花园集团有一个高科技的维生素D3很有前途，而且公司当时也有说过以后会上市，所以大家都很踊跃的去买。每年我们去领分红的时候，都会去问什么时候能够上市。”

陈先生气愤的是，2010年3月份他去领取2009年股份分红的时候，花园集团工作人员给出的答案是：“你们自己看报纸吧。”而在之前，答案基本就是“还在跑”，“还没有”之类的。

其后，陈先生发现：“在我们东阳当地，根本就看不到任何关于花园生物上市的消息，网上百度贴吧的信息也完全删除封锁了，我也是非常巧才知道花园生物要上市。而且网上有些花园集团的新闻，点进去都是无效链接。”

“没有任何书面协议说我们要上市，募集的资金要投资维生素D3项目。”但邵钦祥否认了民间股东的说法，“都是底下的员工和民间瞎传的，我们员工这么多，说什么的都可能有，但是绝对公司没有做过这样的宣传和承诺。”

但投行人士认为，“无论怎样，都不能否认这些持股员工理论上都应该算是上市公司的间接股东。”

花园生物为何绕开社会股东？

花园集团到底通过民间融资几何？一位持股者告诉记者：“当初第一批是融资4000万股，我是第一批时候买的。后来他们还有陆续融资，可能达到上亿。”

邵钦祥先生向记者展示的一份资料显示，当初融资额度批下来是6000万。“我们只发了3000万。”

到底花园集团存在多少持股股东？这一问题目前看尚无法回答。但知情人士称，花园集团的民间持股由于太多，且始终存有花园集团整体上市预期，一直存在地下炒卖的局面。

其称，东阳、义乌、金华三地都有很多股东，每年都有人来高价收购的。“有的还五六块钱每股买的呢，我们是一块钱买的，尚且不服，那些倒买的肯定更不愿意了。” 这是这是花园集团一直未能进行股权清理的原因。

“花园集团可能是在这个问题上有很大难度，干脆绕过去。”北京一位投行人士认为，“民间股权流散，是保荐上市的一个很大障碍，著名的剑南春就是一个典型。”

清理职工股主要是由于《公司法》和《证券法》的相关规定，股份有限公司的发起人股东需少于200人。这里的股东，包括直接和间接的各级股东。

而另有民间股东称，花园集团此前曾谋划整体上市，亦有投行介入，但后来告败，不排除与这一原因相关。业内人士分析，这可能是花园集团最终选择剥离生物资产曲线上市的原因之一。

早在2000年，为了防止IPO腐败等一系列原因，中国证监会针对职工持股会持股问题出具“复函”，认为职工持股会不具备法人资格，不应成为上市公司股东；而工会成为股东和工会的宗旨相违背，因此停止审批职工持股会及工会作为发起人或股东的公司的发行申请。

这一点与邵钦祥先生所说“2000年以后职工持股就不能纳入上市公司法人股”相一致，但是即便是间接持股，或是股东存在员工持股会，按照上述专业人士的意见，也是一定要清理并披露的。

问题如何解决？

据工会持股者介绍，这些年主要的收益就是每年的分红。分红分两种，一种是每一万股分红1000元，花园集团代扣200元所得税，每一万股股东拿到800元；一种是每一万股分红1000股，不代扣税。

无疑，这与上市增值之间的差距太大。

花园集团方面表示已在考虑解决这个问题。邵钦祥表示：“主要是考虑到他们也是投资过我们花园集团的，既然我们整体成长起来了，出于道义或者感谢他们的投资，我们也是愿意解决的，所以我们提出来两个方案，一个是每股三块钱回购，一个是等上市一年后再说，到时候可能通过大股东出让股份，或者定向增发等方式来给他们股份。”

同时他也再三强调：“通过法律手段解决，我们一块钱回购也是可以的。我们每年分红10%，再加上现在愿意以三块钱回购，就是当初的一块钱变成了现在的四块钱，投资收益也可以了。”

但是这两个方案在已经很难被股东接受了。前一个方案缺陷是价格太低，而对于后一个方案，一些民间持股者认为“以后的事情，说不准。”

而上述投行人士对此的建议是，“我认为这些社会股东应该去证监会反应。”

酒鬼出世

1985年，著名画家黄永玉为湖南湘泉酒业设计了酒鬼酒的包装：瓶体采用土陶工艺制成，质朴、典雅、瓶形是扎口的麻袋造型。一侧有看上去充满东方式幽默的酒鬼背酒鬼的写意画，另一侧有似收藏印章一样打着“无上妙品”四个大字。这与瓶标上红底黑字狂草体的“酒鬼”二字里外呼应，动静结合。是典型的异类包装。

酒鬼酒幽默的名字，孤绝奇异的瓶子和瓶子上由黄永玉亲自撰写的酒鬼写照再配上一副情趣十足的《酒鬼图》，黄永玉成全了文化酒的一个绝妙品牌。使得“酒鬼”声名远扬。一炮打响，成为八十年代少年英雄。

自此，酒鬼酒开始了它20多年来在中国的市场风云，成功与失败。

一、王锡炳：酒鬼酒精神领袖，英雄时代的结束

王锡炳1985年创立酒鬼品牌，当年生产量为500吨；随后，运用名酒、文化与名人三位一体的办法，走文化路线，借名人扬名，使酒鬼酒成功地切入了市场。1993年酒鬼酒就大胆将零售价调控到300人民币以上，高于茅台、五粮液、剑南春大家公认的三大高档酒品牌。1995年，生产量为8000吨，总资产35亿元，销售收入30.96亿元。1998年公司变革渠道，实行的新销售体系，从此，湘酒鬼一改过去由各省代理商经营的做法，在北京、上海等地设立了一些办事处，自己分销。结果一边是经销商不满，一边是内部混乱，抢地盘、拼价格甚至不惜赊帐。湘泉集团1999年利税总额约4亿元，比往年已有所下降，到2000年，造成应收帐款7亿元，存货达3亿元，公司面临经营困境，年末，随着王锡炳的离去，酒鬼酒的英雄时代结束。

酒鬼酒的失败是自己没有健全的销售渠道，就想自己分销，吃独食，其次由于王的离去，公司管理混乱，开始走入衰退。

评析：

综观酒鬼酒的发展，从弱小到强大，又从强大到弱小，就象王锡炳一样，从主湘泉，把湘泉从小带大，成为精神领袖，成为企业的英雄，又由于市场环境的变化以及其它方面的原因，到英雄时代的结束，王锡炳所经历的正是20世纪中国酒类营销本身发展的特征。

中国的白酒营销是从上世纪90年代初开始的，在90年代以前，还是一种需求大于生产，所以，在营销上，只要能够走出去，在创新的方式上是稍稍有所创新，销售就会迅速提高。90年代以后国家策发生了变化，1993年12月府发布的限制性税收策《中华人民共和国消费税暂行条例实施细则》，其对酒类产品征收消费税的规定为白酒税率达25％；1998至1999年间，《中华人民共和国企业所得税暂行条例》补充规定粮食类白酒（含薯类白酒）的广告宣传费一律不得在税前扣除，这些都大大增加了白酒业的税率，增加了白酒企业的经营成本。

但酒鬼酒却在1993年大胆将零售价提到300元以上，这种高价策略成为当时独树一帜的高端品牌，销售取得了迅速的增长，成为当时白酒界的黑马。1995年，销售收入高达30.96亿元。1998年，企业为适应市场环境和国家策，进行渠道改革。这种策略本身没有错误，也是中国市场营销环境下的产物，但酒鬼酒渠道改革没有成功，其根本原因有以下几点：

（一）销售体系不健全，急于求成，为了扩大市场占有率，搞起了赊销。而酒鬼酒销售公司与湘泉经贸公司两家“自己人”在销售环节上扯不清、道不明，使得销售收入大幅缩水。应收帐款高达7亿元，存货高达3亿元。

（二）品牌透支。集团高、中、低档产品全面开花。集团公司品牌高峰时达到100余个。造成资源浪费，建设重复，重心不一。这使得企业可持续性发展动力不足。对主流品牌--酒鬼酒的销售与市场开发造成了很大冲击。

（三）“文化营销”力度不够。酒鬼酒的形象没有进一步挖掘、宣传。使得在国酒茅台、酒业大王五粮液等大腕品牌的冲击下动摇了信心，乱了阵脚。

总之，在整个90年代，国家出台的策，也是针对当时的市场环境的，所有的白酒企业都要面对，在王锡炳最后主的十年，经历了行业内假酒泛滥，标王事件，买断风潮，文化营销等等，这些事件在影响着所有业内企业，虽然如此，五粮液、茅台等名酒还是在不断的增长，在1998年起步的金六福酒，不是也乘势而上吗？目前不是也发展的很好，而酒鬼酒开始从高峰下滑，从而使公司面临困境。为什么酒鬼开始没落，渠道改革没有错，归根结底，是因为没有系统的营销管理和市场规划造成的。

二、田家贵：向现代营销过渡，走出英雄时代

2000年底，有着府背景的田家贵出任酒鬼董事长（湘西自治州原常务副州长，兼任州委常委），此时市场已从卖方市场转为买方市场。田家贵上任后，曾大刀阔斧地进行改革：将原有的115个品种停产淘汰2／3,走“高品位、高附加值、高档次”之路；将全国21个办事处削为12个，销售队伍由原来的300多人减至90人；将直销制转为总经销代理制，全国统一价格、统一策；公司高管全部到市场一线抓终端销售；设立专门的机构清欠帐款。

就2001年年度报告来看，田家贵交出了一份还算不错的成绩单：全年销售额4个亿，虽然财务费用就用去1.9亿，为历年之最，但在当年白酒行业亏损面超过一半的背景下，湘酒鬼2001年实现净利润1亿，较上年提高15．4％，每10股派发现金3元（含税）的分红着实让股东高兴了一把。

评析：

田家贵虽然已经止住了酒鬼酒下滑的趋势，但没有改变他下课的结局。作为湘西州唯一的上市公司，酒鬼担负着当地85％的财收入，府希望企业能够交更多的税，但企业只有发展了，甚至只良性发展了，才能够为府分担更多的负担，但当时的酒鬼显然不能达到府的要求。在这里不说府的干预，只从营销的角度来分析酒鬼2001年的得失。

据中国酿酒工业协会提供的数据，2001年全国酒产量约为420万吨，50％的白酒产品过剩，只能搁置仓库，产量大于需求量。白酒的销售模式已发生了重大转变——从“做终端销售”向“文化营销”过渡。而白酒从传统的作坊酒、工业酒、广告酒、品牌酒逐步过渡到以文化为宣传手段的文化酒，这时白酒诸侯纷纷意识到文化酒所蕴含的巨大商机。

田家贵接手酒鬼，顺应了当时的市场风向，以文化营销为根本，以内部管理和开拓市场的方式，通过五招止住了酒鬼的市场下滑：

（一）淘汰低档产品，走“高品位、高附加值、高档次”之路。这种产品聚焦策略，是适合当时酒鬼酒的，产品线的缩短，有利于打造酒鬼酒高品位、高档次之路，集中精力，全力塑造酒鬼的品牌，重树酒鬼形象。田家贵抓住了这个有利时机，以酒鬼酒在十余年“文化营销”的深厚功底迅速打出了“做中华文化酒引领者”的旗帜。先后开发出具有深厚民族文化底蕴的“新世纪酒鬼酒”“珍品酒鬼酒”“酒鬼牌三千年”等，在国内外揿起了一股“湘酒风”。

（二）精兵简，提高效率。将全国21个办事处削为12个，销售队伍由原来的300多人减至90人。市场上最贵的是人才，打造一支能征善战的营销队伍，通过提高办事效率，是企业发展的根本。

（三）转变销售模式。由于前期公司直销和经销并存，业务和经销商抢市场，造成了市场混乱，处于风口浪尖上的酒鬼，急需要的是稳定市场，因而转变为总经销代理制模式后，降低了企业的经营风险，稳定了市场。

（四）抓终端，促销售。要求公司高管转变观念，到终端抓销售，为生存而战。这一招使公司贴近了市场，同时也提高了经销商的积极性。

（五）清欠应收帐款。由于在1998年的渠道变革中造成了多达7亿元的应收帐款，这些款如果不清欠，公司将会进一步的造成经营困难。

在一系列措施的实施中，酒鬼酒业绩止住下滑，开始增长，并成为当年上市公司中两个赢利企业之一（另一个是五粮液）。由于府的影响，2002年，田家贵离任。

三、刘虹：资本下的蛋 （掏空酒鬼酒的罪魁祸首）

2002年，州府换届选举后，彭善文接替田家贵担任董事长，但4个月后即将股权转让给以刘虹为代表的成功系。转让的原因是，湘酒鬼原控股公司湘泉集团连年亏损，长期占用上市公司大量资金导致湘酒鬼也亏损，湘泉不得不卖股还钱。2002年刘虹一路顺畅进入湘酒鬼，当年湘酒鬼首次报亏。2003年7月，股权转让正式获得国资委批准。此后，每股收益由1997年的0.86元一路跌为负值，被带上ST帽子。

2005年9月14日，湘酒鬼公告宣布董事会同意刘虹辞去酒鬼酒董事长和总经理职务。9月15日，酒鬼酒宣布公司资金账户上4.2亿元资金被大股东成功集团悉数转移，酒鬼酒9月事件发生，酒鬼酒又一次到了风口浪尖。

评析：

从营销的角度来看，刘虹出任董事长以后，把酒鬼酒的销售总部搬到了长沙，其实也是合理的，吉首太偏僻，物流不发达，同时也没有对酒鬼酒的人事进行大的变动，这些做法对于发展和稳定酒鬼当时的市场，也能够起到很好的作用。但刘虹作为资本市场玩家，其本性也决定了他不能够持续经营。主要有以下几个原因：一、民营企业体制、在决策和市场敏感度上有优势，但灵活度太大，最终风险无法控制；二、实行的是家族式管理模式，简单粗放；三、刘虹的基础管理有严重缺陷，对实业经营经验不足，没有体现集体智慧和科学决策机制；四、蛇吞大象心态明显，刘虹有一些资金，但没有更多的实力。

在经营酒鬼期间，刘虹没有截流销售货款，也采取了很多经营措施，但玩资本经营的怎能把实业经营搞好，随着经营出现困境，资本的本性出现，2005年9月，最终暴露了刘虹的本质。酒鬼在注入成功系资本，股权转让之后，就已注定了现在的结局。

在刘虹主的3年间，也做了一些市场工作，作为中国最早的高端酒，能否延续这种精品意识，市场工作能否适应市场环境，从以下几个方面来说，酒鬼并没有做到位：

一、建设多元化营销网络：经过对营销网络的优化整合，湘酒鬼公司在全国已设立15个地区办事处，同时建立了北京、湖南、广东、山东和华东5个年销售回款在5000万元以上的重点市场；在全国培养年销售3000万元以上的客户5家，1000～2000万元的客户10家，500～1000万元的客户20家，100～300万元的客户60家；重点市场的地市覆盖率达100％，并且把分销网络延伸到发达的乡镇；其他市场地市覆盖率达80％；在全国中心城市和发达地区建立起商超终端5000家以上。

这种全面开花的做法，显然是酒鬼酒当时的营销能力所不具备的，虽然倾全力聚贤纳士、整合队伍，有高级智囊团、专业策划人员、新招聘大学生，但要达到目标，并不是一件容易的事。这种多元化网络的建立，事实证明，不仅是竹篮打水，情况反而更加恶化。2003年主营业务收入仅完成了3.5亿元，比2002年反而下降了8.68％，亏损9443万元。

二、改变销售模式：由酒鬼酒原来靠自己的销售公司销售，引进了商家买断式经营，形成德记旗下的泰滕、天津裕隆达、酒鬼酒销售公司的三驾马车格局。2003年9月，湘酒鬼公司控股的第一家股份制终端公司湖南新湘泉商务拓展有限公司成立。时机成熟，湘酒鬼还将以控股或参股的形式在条件成熟地区实施相同的模式运作。这种创新体制运营模式，极大激发了营销人员和合作经销商的积极性，使市场局面迅速改观。

这种新的模式，的确为酒鬼酒的营销注入了新的活力，但当时开发的一些产品，如“小酒鬼”没有形成规模，只是雷声大，雨点小。如果酒鬼酒继续开发出高端产品，以酒鬼的知名度，在营销上能够稳扎稳打，还是有希望出现转机。

三、开展形象塑造工程：围绕“以品牌拓展市场”的营销理念，湘酒鬼开展了一系列品牌形象塑造工程。

（一）是深度挖掘“酒鬼”品牌文化底蕴，请艺术大师黄永玉为酒鬼酒撰写《酒经》，对“酒鬼”文化进行了深度开掘和权威定位；

（二）是塑造无上妙品核心价值理念。聘请顶尖策划团队为公司打造形象广告，使“酒鬼”酒的品牌形象、核心价值进一步提升，品牌定位进一步明晰；

（三）是打造具会责任感的企业形象。设立湘西教育基金，捐款百万元资助贫困大学生，为黄永玉大师举办80诞辰庆典，修建黄永玉博物馆等，湘酒鬼以极大热情投入到会公益活动之中；

（四）是借助各类经销活动展示企业形象。在全国糖酒会、经销商订货会、“酒鬼”酒瓶拍卖会、全国五城会、亚洲博鳌论坛上激情造势，充分展示品牌形象。

酒鬼酒所开展的品牌形象塑造工程，极大的提高了酒鬼的品牌知名度和形象力，但品牌形象的提升并不能直接为企业带来销售，它要通过系统的营销来做到。

四、品牌管理：成立品牌管理专门机构，加大对品牌无形资产的整合力度，使品牌的开发设计、市场推介、商标及专利管理走向系统化、规范化；同时对核心品牌实行文化提升战略，走精品之路。

走精品之路，应该是酒鬼酒的发展之路，同时，在行业内，走精品之路已经成为共识。但酒鬼酒在走精品路线的同时，对中低档灵活经营，采取“区域买断经营”、“贴牌经营”、“一区一品、一品一策”等多种方式，将公司中低档产品的销售规模做大，这种做法，没有形成核心竞争力，同时，也把酒鬼酒进行的品牌塑造工程的效果打了折扣，造成品牌管理混乱，酒鬼是高档酒还是低档酒？

四、后酒鬼时代：期待2006年，夺回高端市场

2005年9月，酒鬼大股东发生抽逃事件后，曾担任吉首市副市长的杨波于临危受命，出任了酒鬼酒股份有限公司董事长，以他为首的新领导层采取了一系列扎实的措施，使企业全面恢复了稳定。在企业内部酒鬼酒开始进行大刀阔斧的改革。四川蒙顶山酒业有限公司投巨资与酒鬼达成了战略同盟，合作开发推出战略产品——“酒鬼年份酒”，直指以茅台、五粮液为代表的高端白酒市场。此次与四川蒙顶山酒业有限公司的合作，酒业传奇人物韩经纬的战略加盟，其实质意义是资本和人才的双引进。酒鬼年份酒的开发，标志着后酒鬼时代的到来，2006年，酒鬼年份酒能否夺回高端市场的份额，在未来五年内能否创造奇迹，年份酒韩经纬总经理所说，未来五年“酒鬼年份酒”要拿下中国高端白酒20％的市场份额，我们拭目以待！

评析：

2006年，酒鬼能否在酒的“江湖”上重树招牌，成为“黑马”。无论是价格、文化、概念还是营销，都不过是它的外衣而己，相反，酒鬼本身的历史厚重感与品质的独特个性成为它自己不变基因——独特的口感风味，让消费者易于识别并形成强烈印象，这就是高端白酒区别于一般白酒以及高端白酒之间的根本差异。从这一点上来说，酒鬼独创的馥郁香型，自成一派。

（一）独特香型，确立地位

2005年8月12日，湖南省科学技术厅在吉首主持召开了“酒鬼酒馥郁香型研究”成果鉴定会，经沈怡方、高月明等国内著名白酒专家组成的鉴定委员会鉴定、湖南省科技信息研究所审定，认为酒鬼酒生产规模成型、消费群体面广、经济效益突出、生产工艺独特和产品风格独具，一致形成了鉴定意见：酒鬼酒系列将我国白酒传统的小曲和大曲两种糖化发酵剂有机结合，其生产工艺独特，属国内首创，为我国白酒的一种创新香型，一致联名确定为—馥郁香型。

现有中国白酒香型发展至今，馥郁香型是继酱香型、浓香型、米香型、清香型、兼香型之后的第六大香型。酒鬼酒第六香型的确定，为其2006年，甚至以后若干年都开创了一个新局面，酒鬼酒是馥郁香型的开篇之作，在市场上独树一帜，与其它产品相比更具有竞争力。从白酒的特性上来说，馥郁香型奠定了酒鬼在行业内的新地位。

（二）主打产品，真正年份酒

如果仅仅是口感独特，并不足以成就市场，因为中国酒有3万多家，很多产品的口感也很独特，因此，还要能够抓住目前的消费热点。

2005年12月15日，在北京央视梅地亚中心，酒鬼年份酒上市新闻发布会召开。在酒行业都在说自己五年陈酿，十年窖藏的时候，有几家是真正的年份酒？

1997年是酒鬼产能和销售都达到了历史的最高峰，酒鬼凭借其规模优势在满足当年销售的同时，还将相当数量的极品优质酒储存下来，其中一部分作为至尊酒鬼酒在2001年底封存于奇梁洞内，于2008年启窖交割为北京奥运开幕庆功酒、纪念酒，而剩余库存的极品优质酒则为目前年份酒的推出打下了坚实的物质基础。所以，酒鬼酒具有这种优势，真藏实窖，在产品的基础上赢得了优势。

（三）营销策略，田忌赛马

田忌赛马就是用自己的好马去打对手的二等马，用自己的二等马去打对手的末等马，最终赢得胜利。酒鬼年份酒的市场策略就是采取第一阵营与对手的第二阵营进行竞争，从这一点上看，五粮液和茅台将受到酒鬼年份酒的冲击，水井坊和国窖1573短期内将不是酒鬼年份酒的主要关注对象。

要想赢得市场，必须在营销的市场策略上具有可执行性。酒鬼年份酒将根据名酒现存的市场问题入手，给予大空间、大利润，前所未有的高回报和高运做，经销商将享受更大利润空间和更多支持，除了加强对经销商的策和市场支持外，也将加强对渠道经销商和消费者的服务；在市场运做上，酒鬼年份酒将遵循“快鱼吃慢鱼，慢鱼吃鱼”的市场法则，将采用“空间换时间”的市场战略来“学会快和学会吃”，其核心内容就是用高额差价来刺激经销商加速市场运做。

（四）酒鬼品牌的力量

品牌是企业商业价值最重要的体现，它是无形的，是建立在消费者心里的。酒鬼酒曾经是中国最贵最好的高档文化名酒，充当着中国白酒业文化酒的里程碑角色，喝酒鬼就是身份、地位和财富象征，代表尊贵和成功，也代表品味和时尚。对于酒鬼来说，全面振兴市场，品牌就是力量。相信品牌的力量，酒鬼也势必成为2006中国酒业的最大增长点，因为酒鬼的品牌精髓依然是最大的商业价值。

五，复兴湘酒鬼时代，徐克强掌舵，

大股东央企背景，酒鬼酒最好时期，随着市场公认的能人徐克强掌舵，人们开始对湘酒鬼寄予厚望，期待湘酒鬼能重新和茅台，五粮液平起平坐，进入中国最高端白酒阵营，然而，掌管一年，就闹出辞职风暴，不过辞职风暴看是坏事，其实也是好事，没有碰撞，那会有理念的统一？期待徐克强能够带领湘酒鬼打出一片天地，成为湘酒鬼的英雄人物，为自己的职业生涯画出完美的句号。

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