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如何在企业里开发员工学习创新能力

从本义上讲， 创新是指在人类物质文明和精神文明的一切领域中，创造先于他人，前所未有的事物和观念，从而促进人类文明的发展。创新能力是一种人力资本，是指 一个人能产生新思想，创造性地解决问题的能力。在现代企业中，企业的技术创新离不开广大研发人员。企业直接经济效益的增长、市场销售能力的提高、产品制造能力的增强都在一定程度上依赖于研发人员的创新活动。研发人员的创新能力是企业进行创新活动成败的关键。企业技术创新的关键一环是对研发人员的创新能力进行培养和建设，所以如何提高专业研发人员的创新能力越来越成为了广大企业亟待解决的问题。

一、创新能力的构成要素

对于企业的研发人员来说，创新能力是一种个人能力，是其在研发岗位上的一种胜任力，依据胜任特征的冰山模型原理，结合企业研发人员的创新过程和特点，针对企业研发人员其创新能力构成要素可以大致分为容易观察的部分(创新知识和创新技能)和潜在的特征部分（创新精神、创新素质、创新动机）。其中，创新知识是一种原创性知识，是人类社会知识分工的一种深化;创新技能是一种在创新知识的指导和约束下形成的反映创新主体行为技巧的动手操作能力;创新精神是一个人对于创造活动所具有的比较稳定的积极的心理倾向;创新素质是主体在先天的基础上，把从外在获得的创新知识、创新技术、创新品质等，通过内化而形成的稳定的品质;创新动机是根据社会和个体需要引起的创新意向和愿望。

二、企业培养专业技术人员创新能力面临的问题

调查表明，现阶段我国的研发人员数量越来越多，但是创新能力不见提高，所获得的专利和所创造的价值远远落后于发达国外。尽管近几年企业的研发经费得到迅速增长，但是在专利、新产品等创新产出方面没有得到相应的提高，许多企业随着研发投入增加，创新成果甚至出现了边际递减的现象。其原因还是企业未重视专业研发人员的创新能力素质培养，很多研发人员安于现状，丧失了创新活动首先要具备的理性怀疑态度和冒险精神，没有责任感、团队荣誉感。从价值观角度分析,仅有半数左右的研发人员愿意发挥自己的创新能力，将企业发展作为自己奋斗目标。少部分研发人员的个性和心智模式根本不适合创新活动。企业的研发人员一般具有创新意识、创新思维、强烈的成就动机、强烈的事业心和独立性，具有一定的创新需求，但是这种需求只有在足够外因的诱导下才能产生行动的力量。

三、提高专业研发人员创新能力的对策

1、培养研发人员个人素质

研发人员的自身素质是成功进行创新的人格保证，一个优秀的研发人员，其应该具备的素质包括：职业道德与品德素质、专业知识技能与文化素质、心理素质、创造性思维、市场观念。研发人员自身素质的高低影响着创新能力的高低，在开发培养研发人员创新能力的过程中，要注重研发人员自身素质的培养。

2、培养研发人员创新思维

创新思维是指反映事物本质属性及其内在联系,以新颖独特的方式解决问题的思维，它往往会产生新的思维成果。通俗地讲，它是人们在进行创新时头脑中发生的思维活动，是人类思维的高级阶段。创新思维是创新能力的支柱，欲提高创新能力，必须认真培养创新思维。创新思维是人类在探索未来邻域和开展创新活动过程中。充分发挥认识的能动作用，不断以新颖方式和多位角度的思维转换来寻求获得新成果的思维活动。

培养创新思维，就要对多种思维方法有意识进行训练，克服常见的思维障碍。训练题目多种多样，有的题目答案是唯一的，有的答案是多解的，有的答案是不定的。训练的目的在于按题目要求，是训练者敞开思想，无拘无束地从多角度、多方位、多层面进行思考、分析和联想，去寻求可能的答案，从而开发思维能力。其训练方法，一是参加培训，一是自修提高。在训练过程中，强调以练为主，不是以“听”为主，训练要联系工作实际，重在注重实践，要放松思想，大胆进行思考。为了能够进行集思广益，对多种思考（包括他人的好想法）应做出扼要的记录，以备重温提高。

3、注重创新个性品质的锻炼

创新个性品质是创新能力的基础，也是培养创新能力的重点。人们往往很重视开发智力、提高智商，但往往忽视情商的锻炼和提高。事实表明：事业的成功，只有20%来自智商，其余80%来自情商。创新能力也是一样，它的很大部分来自非智力因素，如创新个性品质及情感智力。在创新能力的胜任特征模型构成要素中，仅有创新知识、创新技能和创新思维，而缺乏胆识、活力、冒险精神与团队精神，是难以开展创新活动的，只有员工具备了创新的个性品质，才有可能以过人的胆识和勇气去克服困难，才能创造性地去学习和工作、追求卓越，才能去掌握运用创新知识、创新思维、创新方法，发扬团队精神、带领团队创建新的成功。

4、注意研发技术经验累积

4.1研发人员要注意总结前人的经验和教训。任何一项创新都不是无源之水无本之木。因此，如何利用前人的知识和智慧在创新工作中是非常重要的，也只有如此，创新工作才可以少走弯路，才可以避免很多不必要的麻烦。前人的经验和教训是我们创新工作的基础，通过借鉴前人的工作，我们可以站在巨人的肩膀上看待问题、考虑问题和解决问题。

4.2注意发现和总结前人失败的创新经验。失败是成功之母，这谁都不能否认，但是如果一味的失败而不去考虑失败的原因则对我们的工作没有任何的帮助。通过前人失败的经验我们可以发现很多问题，还可以通过改变方法和途径，成功的解决一些我们目前遇到的问题。

4.3要学会借鉴和组合。借用别人的“经验”和“成果”而自己却不努力是不行的。借鉴可以是思路，也可以是方法，更可以是产品。我们不要认为“拿了”别人的东西而觉得对不起别人，我们只是知识借用而已。伟大的文学家鲁迅先生不是要我们用“拿来主义” 精神去借鉴别人好的东西来弥补自己的不足嘛，这叫做“取长补短”。借用别人的经验再加上自己的创新，那才是创新发展的上上之策。所以，要想提高创新能力借用别人的经验和成果很重要。

5、完善专业研发人员招聘选拔工作，加强对研发人员创新能力的辨别能力

企业在招聘研发人员的过程中，要特别重视对其创新能力的辨别和测试。在招聘阶段要注意：

4.1笔试。设计能够考查研发人员创新知识储备情况的题目进行测试。

4.2面试。面试时，由经验丰富的面试官询问应聘者过去实实在在的创新活动和创新成果，包括当时的情形，有哪些环节，当时怎么想、怎么做的、效果如何;或者向应聘者提出一些假设性的或突发性的场景问题。根据过去的经验和假设情况下的行为，来判断其未来的创新能力。

4.3心理测验。心理特征采用标准心理测验进行评估。通过对于研发人员进行能力倾向测验、职业兴趣测验、动机测验等来了解研发人员的创新能力。

4.4评价中心技术。在时间比较紧张、应聘者比较多的时候会采用评价中心技术，包括无领导小组讨论、角色扮演等。考察一个应聘者在项目团队中解决问题的过程当中显示出来的创新能力。

6、加强对研发人员创新能力的培训，提供有针对性的专业研发人员创新能力的培训

针对专业研发人员创新能力的培训既要面向刚刚入职的新员工，也要面向有多年工作经验的老员工。创新能力培训可采用许多种方法。除了可利用讲座或录像向员工传授创新 技能外，企业可以从团队建设入手。一个团队的成员如果存在心理上的相互戒 备、缺乏安全感，就会压制自己的真实想法，进而阻碍了创造性的发挥。所以 企业可以组织一系列有针对性的训练，通过各种方法达到培养员工创新能力的 目的。比如最常见的有两种：一是游戏活动，既有助于解除各种戒备心理，增 进人际之间的合作友好，又在轻松、融洽的气氛中激发了员工创意的产生。二 是冒险性学习，又可称为户外拓展训练。其中包括一些富有挑战性的体育运动， 在锻炼过程中，为员工提供一种困境，耍求员工找到最佳的解决方案。这种体 验，可使得员工认识自我，改变墨守成规的行为方式，培养创新意识。除了这 两种训练外，还可以通过角色扮演、案例研究、行为示范等方法给员工提供更 多有助于激发创新能力的实践机会。

7、建立有效的激励机制

激励能够引导人们的行为。要让研发人员长期持久的保持学习和创新的精神，除了鼓励和引导，合理的制度激励也是必不可少的一环。企业应该建立起一套动态激励机制，从多方而调动研发人员创新的积极性，以不断提高工作绩效。

7.1首先，为保障研发人员创新能力的持续提高，企业必须要提供财力上的支持， 将研发人员创新成效与物质回报挂钩，对研发人员的合理化创新予以重奖，同时与研发人员的绩效考核紧密联系，优秀者将享受到晋升、加薪的待遇，为研发人员提供一个广 阔的职业发展空间，使得人尽其才。

7.2其次，要充分发挥激励机制中管理层的职责。

在知识经济时代，精神激励 对于企业管理来说尤为重要。管理者需要在了解研发人员个性差异的基础上，进行 更多感情投资，多与员工进行情感的交流，安慰鼓励员工。并且通过适度的授 权，赋予员工更大的信任和责任意识，适时给予工作反馈和帮助，促使员工能 够学会自我控制，努力克服困难，最大程度上发挥出创新的积极能动性。

7.3注重对研发人员创新能力的考核

企业研发人员的绩效考核一般有几个方面：个人素质、技术能力、团队精神、业绩考核。创新能力是企业研发人员绩效考核的重要组成部分，可被归入进入技术能力一项进行考核。可以参考创新能力的冰山模型确定其二级指标，然后，用层次分析法等方法确定每个二级指标的合理权重;

7.4实施全面薪酬，鼓励研发人员的创新热情

对企业的研发人员实施全面薪酬战略，可以有效激发其创新的动机。由于研发人员的需求个性化、多元化，所以对其进行全面薪酬设计时应根据不同层次员工的不同需求来进行；对于从事基础性研究的技术人员，可以采用单一的工资模式，对于担负新产品开发的专业技术人员，可以采用较高额度工资加科技成果转化提成制，对于部分职位价高资格较老的研发人员，可以采用较高的工资加奖金，同时，要关注他们的非货币性收益需求。

7.5重视研发人员个体成长，激发研发人员的创新动机

企业对研发人员，应具体情况具体分析，为研发人员提供双重职业生涯路径，即管理生涯路径和研发生涯路径。研发人员可以根据自身的价值取向和能力特长选择发展道路，对管理感兴趣的研发人员可以进入管理层，热爱研发工作的人可以沿着研发生涯路径由低到高发展。研发路径与管理路径的层级结构是平等的，每一个研发等级都享有与管理等级相同的地位和报酬，以达到公平。

8、加强企业文化建设，支持研发人员的创新意愿

首先，要为研发人员提供一种宽松、自由的工作环境。企业的研发人员是脑力劳动为主的人，而脑力劳动需要宽松和自由的环境，允许他们以自己的方式去完成工作任务。对研发人员实行弹性的工作时间和工作地点，可以使其在工作与家庭之间获得平衡;其次，要培养研发人员的归属感。企业要与研发人员建立有效的沟通渠道，让员工了解企业的经营理念、市场状况及存在的问题，让研发人员参与企业的管理和决策，只有这样才能使其认同企业的经营理念，产生对企业的认同感和归属感，产生创新的意愿。企业通过形成一个自主与协作并存、健康和谐的文化氛围，最大程度地支持研发人员的创新意愿。

9、争取财政支持和人员支持

企业管理层要重视与研发人员的沟通和交流，给研发人员提供表达自己观点和想法的机会并合理地采纳研发人员的意见和建议。让研发人员切身感受到自己的新思想能引起公司的重视，能得到公司的欢迎和为公司带来效益。即使建议被最终拒绝，也是在公司广泛征求民意，全面探讨、认真考虑的基础之上的，而不是被忽视或盲目轻率地拒绝。这样，员工才有激情创新，创新思维才能真正活跃起来。同时，为支持研发人员开展创新活动，政府和企业应加大研发经费投入，鼓励研发人员做研发，搞创新，增强自主创新能力，通过设立企业研发经费投入奖励资金，按研发经费投入金额数和科研难度给予企业不同的等级的奖励和优惠政策，支持企业开展创新研究。同时企业还可以成立研发人员创新基金，鼓励研发人员积极参与科研和项目开发工作，对研发人员的专利申请和保护、公司筹建和市场开发活动给予支持，加大青年研发人才培养力度，发掘其潜力、活力和创造力，积极培育领军人才和团队。

10、企业应加强和研究所、高校的合作，推动技术成果向市场转化，促进创新链的形成

企业技术创新是出自于自身发展的需求。在市场经济条件下，企业最贴近市场需求，最了解老百姓的衣食住行，只有顺应了市场的变化，才能做强做大，而科研院所和高校积累了大量创新科技成果，企业可以与其加强合作，充分发挥高校和科研院所在基础研究和前沿探索中的作用，并给予稳定支持，让科研人员心无旁骛地钻研科学问题，实施更加灵活的创新机制，推动科研院所技术成果向市场的转化，如支持院所和高校的技术、人才等创新要素向企业流动，实施国家技术创新工程，促进产学研用紧密结合，形成与产业链紧密结合的创新链。

11、鼓励研发人员与外部进行技术交流，开拓技术创新思路

专业技术交流活动对推动企业技术创新具有重要的意义。企业应根据自身实际情况，创造条件，鼓励研发人员参与相关技术交流活动，通过了解外部的技术信息，可以解决很多在本企业内部无法解决的问题，同时也能很好地提升技术人员的技术素质，起到取长补短的的作用。通过技术交流，也能为技术人员在考虑企业技术革新、产品结构调整和产品品种的优化升级方面打开新的思路，树立新的观念。

通过技术交流，拓展研发人员思维，或可以创造出新东西，或发明出新方式新方法，或孕育出新思想新见解，或挖掘出新材料新证据。大力培育“创新精神——一种勇于突破已有认识和做法的强烈意识，包括怀疑精神、批判精神、开拓精神、勇担风险精神、科学求实精神等。有了创新精神，才有创新行为，进而获得创新能力”。在企业创新文化建设中，鼓励自主创新和注重创新人才教育，以解决科技难题和生产生活实际困难为导向，做到宽松自由、敢于探索、不怕失败、坚持攻关、协作创新的科研学术氛围，激发学术的研究热情，拓展智能结构，提高创新实践能力，为科学研究培育高素质创新人才。

12、完善技术创新体系建设和创新性人才培养机制

科技创新成果只有完成工程化并面向市场实现产业化，才能真正转化为强大的现实生产力，实现创新驱动发展，在全力推进科技成果的工程化产业化的过程中，除了要高度重视工程化产业化工作、真正把工程化产业化摆在创新驱动发展的重要位置外，还要切实推动以企业为主体、市场为导向、产学研协同创新的技术创新体系建设，并营造有利于工程化产业化的良好环境，大力促进科研生产一线工程技术人才和高技能人才人才成长提高，畅通人才成长通道，加快培养造就一支规模宏大、结构优化、素质一流、作风过硬的科技人才队伍。充分发挥科技社团的自律功能，建立健全科研活动行为准则和规范，加强科研诚信和科学伦理教育，切实加强科学道德和学风建设。大力宣传优秀科技工作者和团队，引导广大科研工作者自觉践行社会主义核心价值体系，弘扬创新文化，充分激发全社会创造活力，通过改革人才的培养机制、使用机制和激励机制，为创新型人才提供更宽松的创新环境，提供更大的创新动力。

　在日新月异的现代社会中，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是我为大家整理的医学生创新创业计划书，欢迎大家分享。

　项目名称：随身医疗APP

　团队成员：安xx

　指导教师：杨xx

　1、项目简介

　随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网+传统行业”，而“互联网+医疗”成为其中关注和投资的重点。

　云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基于移动互联网的医疗健康APP的应用和发展，加之可穿戴医疗健康监测设备的推广使用、云医院的建立，为未来医疗健康服务提供了更为便捷、高效的服务手段，也为医疗服务业升级和转型提供了技术保障。然而，此轮“互联网+医疗”概念热与投资热并未深入到医疗机构的核心业务—诊疗服务，而是徘徊在诊疗服务的外围，典型如网上挂号、网上医疗服务咨询、网上药店等。

　现行医疗服务模式存在的弊端是显而易见的，由于诊疗技术、设施、设备的限制，医患双方的诊疗、就医行为大多局限于医疗机构内部，造成了医患双方的不便，而“互联网+医疗”的服务模式能够有效地破解这一难题，极大地改善医疗服务的提供模式和患者接受医疗健康服务的模式。通过互联网和“医疗专业云”，可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网+医疗”模式扫清了技术障碍。

　“互联网+医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来形容“互联网+医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。

　所以面对这样的现状，我们团队致力于开发一款基于“互联网+医疗”模式的医疗服务型APP应用，重点解决人们在看病过程以及日常生活中身体健康方面所遇到的问题。

　2、项目背景

　健康是人类永恒的追求，而随着互联网时代的到来，互联网医院也如雨后春笋般快速成长，从2018年国家确定发展“互联网+医疗健康”措施以来，“互联网+医疗健康”已连续三年出现在政府工作报告之中。

　面对国家对互联网医疗行业的支持与号召，以及社会公众的需求，以满足互联网用户远程诊疗需求、单病种人群全病程管理需求为导向，在轻松集团聚焦公众健康保障领域战略下，积极构建医联体业务联动的新型互联网医院，聚焦单病种领域，成功打造为拥有国内专业单病种服务中心的特色互联网医院。在新政策的利好下，朵尔互联网医院必将会有进一步的发展。

　3、项目内容

　项目说明，此APP内所含功能重点分为以下X大模块，分别为以下为各功能具体详细的说明

　3.1常见症状，药品的分析

　此功能定义为一项搜索功能，即用户打开APP后可以直接在搜索栏输入自己的症状，系统会根据患者所输入的症状在此APP自带的病理库中搜索多条与之相近的症状，供患者根据自身具体症状来进行选择，同时，在症状的后面便是解决此病的多种详细的用药，用量，周期，价格，供用户根据自身实际情况做出最合适的选择。

　此功能还具备日常生活中最常见的病情的一个列表，用户直接在此列表中输入首字母即可方便快捷的查询此病所包含的症状和解决方案。同时，此项功能还包含了药品大全，即汇集所有药物于此功能内，用户可直接查询某种药物的主要针对症状，用法用量，不良反应，用药禁忌以及药品价格。

　3.2医院信息查询

　此功能首先要开启定位，将用户定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的医院，药店的具体信息，可以根据距离远近，等级高低以及好评度来排序查看。

　对于药店，APP中提供了药店各药师的介绍，各个药店所擅长解决的症状，以及各药店的****。

　对于医院，APP中详细介绍了各大医院的基本信息，包括每个医院所含科室，每个科室所含医生的介绍，还有各个医院比较著名的科室或者医生的详细介绍。

　在此功能下，对于已经登录的用户，可以在下方对该医院或者药店进行评价，供其他用户参考与选择。

　3.3在线求医

　第三项功能，我们的APP提供的是一项在线咨询的服务，用户可以选择自己想要咨询的某个医院的某个科室的某位医生，如果用户没有明确的选择，也可以直接输入科室，系统会自动推荐符合条件的医生给用户。

　在此项功能中，用户可使用多种方式于医生进行沟通，包括图文沟通，语音通话，视频通话等。

　在我们的APP中注册的医生必须是具有行医资格证的已经注册的执业医师，他们均为各大医院的在职医师，因而我们所提供的这项在线咨询的业务并非是一项免费的咨询业务，我们会根据各位医师的等级，各位医师的受欢迎程度以及用户与医师之间的沟通方式而制定不同的收费细则，这样在给用户带来方便的同时也会保障执业医师的利益。

　在此功能下，我们为用户提供了反馈功能，即用户在与各位医师沟通的过程中，APP会将沟通的图文、语音或者视频全部保存下来，以避免产生医患纠纷所带来的不必要的麻烦。

　同时，此项功能还提供了一个在线预约的功能，即用户可以提前预约各大医院的医生，在约定好的时间直接进行诊断，省去了挂号的麻烦。

　3.4电子病历

　电子病历是我们的APP所着手的一项特色的功能，针对使用我们APP的用户，用户的每一项就诊记录，包含具体症状和解决方法都会存在电子档案中，方便用户日后调用以及在日后的就诊过程中给医生提供一份可靠的参考。

　电子档案中还将记录用户每一次的体检状况，可根据多次体检状况进行一个统计，形成走势图，再由执业医师进行分析，总结其中的不正常的指标，并即时给出解决方案，使用户各项数值尽快恢复平稳。

　电子病历中还将记录用户对于各种药物是否有不良反应，为医生用药提供参考，同时，还将记录用户的过敏反应，防止误用药物而产生的医疗事故。

　我们还计划将电子病历中的数据与居民身份证相连接，做到在各个医院或者体检中心使用身份证便可读取自己的电子病历，方便快捷，可随时调用。

　此外，我们计划将APP与各大医疗设备企业相结合，使患者通过医疗设备所进行的检验实时传输到手机上，并存入电子病历。

　4、创业管理团队

　4.1团队介绍

　团队名称：大医有大爱

　团队口号：我们的努力，只为大家健康！

　安某某：现处19级软件1班。为人负责，乐于助人。团队负责人，主要负责团队整体工作。

　邹某某：现处制药工程1班，为人勤恳，工作认真。交涉负责人，支付平台的交涉工作。

　熊某某：现处生物技术2班文艺文员一职，为人乐观，思维敏捷。技术资源负责人，负责研发技术人员工作。

　杜某某：现处制药工程2班，活泼开朗，善于沟通、交流。销售负责人，负责外联等工作。

　4.2组织分工组员及分工：陈某某：团队负责人，主要负责团队整体工作。叶某某：交涉负责人，负责与***、支付平台的交涉工作。顾某某：技术资源负责人，负责研发技术人员工作。蔡兴国：销售负责人，负责外联等工作。

　4.3创业顾问主要投资人：职工持股情况：境内非国有法人持股比例10%职工持股比例70%（每人按实际情况占比8%~12%）境内自然人持股比例20%（以众筹的形式向投资人发放）

　一、摘要

　素衣营养保健健康管理是一家销售与服务的企业，以倡导身心健康生活方式，提供全面健康管理为主。以全新健康管理理念，资身的专家团队和真诚奉献精神，为会员和用户提供最专业的健康服务。

　健康管理面对的消费人群：亚健康人群和疾病患者，白领及中，高档收入人群及老干部为主要群体。以“一对一”纯私密的个人建立健康管理档案，标准的健康体检，资身专家咨询，资身专家上门诊疗，制定个性化的健康方案（包括饮食养生，运动养生，方药养生，心理养生），健康资讯，健康讲座，社交联谊等全方位的健康管理服务。提供膳食分析，营养评价，营养配餐系统以及居民饮食指导并针对不同需要配送各类健康食品。致力与研发和推广新型健康检测方法，系列天然健康品及其他中华养生干预方法，为提升民众健康水平和生活质量作出贡献，目前仅需投资20万，赢利空间百分之40%—70%之间波动。

　二、项目介绍

　企业和项目地点：城市及周边地区

　产品及服务：经营城市面上所拥有的健康食品系列，主要以营养保健和中医药保健为主。以倡导身心健康生活方式，提供全面健康管理为主，GB5310高压锅炉用无缝钢管。以全新健康管理理念，资身的专家团队和真诚奉献精神，为会员和用户提供最专业的健康服务。针对亚健康人群和慢性病人群，以“药食同源，系统养生”理论为指导，致力与研法和推广新型健康检测方法，系列天然健康品及其他中华养生干预方法，为提升全民健康水平和生活质量作出贡献。

　创业企业的宗旨：振兴中华传统医药，弘扬中华传统文化。

　市场优势：本公司通过系统综合管理，包括健康检测和健康干预两大方面，将人体保持在心理和生理俱佳状态，从而真正达到世界卫生组织关于健康的标准。在健康干预方面，本公司集合拉“营养食品及中医药保健食品，现代营养，饮食，心理，运动，艺术，环境，季节”等多种手段，有机融合拉现在营养学的健康指导理论，通过两大体系优势互补和完美结合，推动人类身心健康年提升的一次新跃进。

　发展计划：

　1、建立健康俱乐部：为要员，商界精英提供以“一对一”纯私密的个人建立健康管理档案，标准的健康体检，资身专家咨询，资身专家上门诊疗，制定个性化的健康方案（包括饮食养生，运动养生，方药养生，心理养生），健康资讯，健康讲座，社交联谊等全方位的健康管理服务。提供膳食分析，营养评价，营养配餐系统以及居民饮食指导并针对不同需要配送各类健康食品。

　2、建立中华养生俱乐部：由姿身专家组成，以会员制度形式包括建立个人健康档案，专家健康咨询，制定个性化综合健康提升方案，健康讲座，产品特惠，健康姿讯和社交服务等多元化优质健康管理服务。

　3、建立中华养生坊：打造全国连锁招募工作，普及科学养生方法，推广健康管理模式，铸造社区服务品牌，为更多的社会家庭提供优质健康管理服务。

　三、市场分析：

　1、市场定位和市场规模：公司主要以亚健康和慢性病人为主。提供标准的健康体检，资身专家咨询，资身专家上门诊疗，制定个性化的健康方案（包括饮食养生，运动养生，方药养生，心理养生），健康资讯，健康讲座，社交联谊等全方位的健康管理服务。提供膳食分析，营养评价，营养配餐系统以及居民饮食指导并针对不同需要配送各类健康食品。会员费用在（600—10800元不等），享受的待遇不同。

　2、目标市场：我们主要针对亚健康人群和慢性病人群，中国亚健康人群占人口的95%以上；其次针对要员，老干部退休群体，经济收入高，有保健健康意识；再次针对学生（高考生）及孕妇进行食疗强化。

　3、产品消费群体，消费市场，消费习惯，主要因素分析。

　产品消费群体主要是慢性病人群，主要分布在中老年人群中，市场消费额平均每年在4000—10000元之间。普遍已保健食品为主，主要是身体某一部分发生感染，或损伤，想治疗或加强抵抗能力，从而达到健康的目的。

　4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段。

　市场成熟，深入民心。产品排名：大连市场前三位。本产品在大连市场经营非常好，购买量从06年开始月销售最高达300万元。最底80万。市场经营广，信誉好，并出口多国家。

　5、市场趋势预测和市场机会。

　投入的产品随市场变化而变化，现在主要以海参和中医药为主打，此两款产品在市场前景广，销售量大。如果投入利润空间很大，最低30%—50%小的成手销售。如果以公司名义加盟，利润点会更大。整个市场操作的领导关系都非常融洽。渠道可放心。

　5、竞争对手分析：

　一般来说对手都是单一化模式，都只有一到三种产品，销售在广也受局限。

　购买率也不是特别的`高，走的趋势是超市自赢。以上企业至于管理更是不到位，走入下坡，比较散，员工流动比较大。而中医药产品在连很少，管理模式正在摸索，还没进入正轨，我以加盟此公司，产品比较好，有待开发。（以上公司都没有饮食调理）

　四、营销策略：

　1、概述营销计划（区域，方式，渠道，预估目标，份额）

　准备在保健品聚集地开展前期工作，这里汇集大连所有保健食品的百分之七十的经营点。前期以检测和健康讲座为主，会员客户跟踪建立健康档案（四季养生）。以社区定点，检测，宣传，专家咨询。预计产品销售额应该在（淡季每月6万=净2万，旺季每月10万=净三万）。

　2、销售政策的指定（以往/现在/计划）

　以往搜集客户资源，陌拜或扫楼两种方式；现在以团体检测，干预，养生一系列的健康服务为主流线；计划：每月定点联系老干部局和中高档社区两到三个进行体检，陶瓷球阀，干预，评估。并针对亚健康人群实行会员跟踪制度（包括饮食养生，运动养生，方药养生，心理养生等）。

　3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　产品来自市场上的多家保健食品公司提供，以区代理形式进帐，多元化销售渠道：健康讲座，茶话会，健康检测，餐饮，旅游等模式。售后由医学中医及内科专家，营养专家，心理专家组成，提供身心灵的健康服务理念；会员配比跟踪“一对一”理念建立完整健康档案，每位客户15天一电话跟踪，塑料封条，三个月一次健康体检，在服用产品和服务的同时并根据个人饮食爱好及身体状况配比出营养饮食套系。回绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分。

　10携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得携带任何店财物离店，若有犯罪着作盗窃行为处理。

　11防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，应保持镇定，传呼同事协助及通知上级报警，关闭现场电源及煤气阀门，并迅速协助客人撤离火警现场。

　5、风险分析及应对方法

　如果出现资金短缺，会象朋友求援或找志同道合的人入股。（有几个开公司的朋友），；如果发现产品质量问题，立即停止销售，返回产品公司，以纠正质量把关，或重新选择新的项目。

　第六部分：成长与发展。

　成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

　素衣营养保健健康管理，是集产品和健康养生为一体化的企业，将前景广泛，现在人生活水平的提高，都非常注重个人身心健康和饮食健康，我们针对营养学刚刚起步的优势，大力提倡食补工程。尤其推出高考前饮食调理和上门服务。这一快将打造有使一来的第一家全方位的综合管理服务企业。

　具备六大优势：

　1、超强全方位的保健食品代理

　2、立足企业发展，培养，人性化管理模式

　3、“药食同源”养生理论

　4、精选优质产品，服务万家

　5、GMP药品工艺制造

　6、全面健康管理，

　要建立庞大的专家组，努力将我们的优质产品突破300款，提供更加多元化的全面选择；在未来的三年后，我们要建立和，社会团体的合作，并把我们的企业分支机构和服务扩展俩个以上城市；在未来的三年后，在强大的市场企业和教育培训支持下，我们会有一支凝聚的庞大而高效的营销团队，和专业完善的“一对一”顾客服务体系，将我们优质的产品为数万家的家庭带来健康和快乐，并开创一个崭新的营销时代。

　在不断的创新和努力，我们还在传播我们的理想和精神信念。

　拓展

　一、医科独立学院创业教育中存在的问题

　（一）独立学院管理层的创业教育意识不强

　尽管教育部已经明确要求全国所有高校要大力开展创新创业教育，并下了专门的指导性文件，但从湖南省的实际情况看来，独立学院并不是各省就业工作“一把手工程”的督查对象，更谈不上上级部门会对其创业教育工作进行督查，导致其创业教育并不被其管理层重视。大部分独立学院管理层认为“创业教育只需作为大学毕业生就业指导的一项内容就可以了”，这种落后的思想导致医科独立学院的创业教育仅停留在必要性和形势分析上面，内容过窄，起不到应有的效果。另外，许多独立学院管理者只顾眼前利益，认为创业教育时间、精力、经费投入大、短期收效不明显，不愿意将其纳入正常的教学计划，结果忽视了学生个性的发展和创造力的培养,影响了学生创新创业素质的全面发展。

　（二）医学生自身创业认知上出现偏差

　总体而言，很多医科独立学院学生具有创业者的基本素养要求。首先，很多独立学院学生家庭经济条件好，社会关系也不错，能为其创业提供一定程度的资金支持和社会资本支持；其次，综合能力较强。由于其家庭一般具备良好的经济基础，很多独立学院学生从小便得到了良好的综合能力训练，性格比较张扬，爱好比较广泛，思维比较活跃，对新鲜事物的好奇心也较强，同时也敢于担当，其在校学习期间表现出来的人际沟通能力、组织管理能力等甚至比一般的一本学生还要高。但由于独立学院创业教育比较落后，使得当前大部分医学生自身对创业缺乏正确的认知。一方面认识不到创新创业能力的提升对于其今后事业发展的重要性，在其前概念中始终认为创业只是无奈之举，或者是毕业之后才该考虑的事情，而抓住机会努力学习，获得毕业证和学位证,将来做个福利好、待遇好的医生是他们的最终目标。另一方面，很多医学生认为创业仅是针对名牌高校中学习成绩优秀的学生而言的,而他们作为独立学院的医学生，成绩比别人差，在当前大学生创业成功率非常之低的实际情况下，今后要想成功创业则比登天还难。

　（三）创业教育与专业教育脱节

　由于独立学院建校的时间还不长，实力还不雄厚，底蕴还不深，人才培养模式还处在不断探索之中，导致其创业教育不能很好地融入到自身的人才培养体系中,与学科专业教育脱节严重。事实表明，独立学院开展创业教育的主要途径是《大学生就业与创业指导》这门课程的课堂教学，而在这门课程的教学中，教师往往只注重就业指导，基本上忽视了创业指导这个内容，同时，也基本上没有通过开设相关的素质课程和举办相应创业专家讲座等途径来培养学生的创新创业能力。一般说来，学生的创造性、创新创业能力是难以通过基本的知识的讲解而提高的，它必须经过现代创业文化精神的熏陶和专业知识的教化才能生成。因此，当前医科独立学院这种和专业教育脱节的做法无疑导致其创业教育只能孤立地进行，使学生失去自身专业优势的有利依靠。

　（四）师资队伍匮乏

　师资队伍是决定创业教育成败的关键，他们不仅要教给学生必备的创业知识,而且更重要的是要通过体验式、探究式的教学，并加以广泛开展实践教育活动,来激发学生创业的激情,调动学生创业的潜能，培育学生的创业精神，提高学生的创业能力。但实际上目前高校创业教育的教师基本上从大学生就业指导课程教师中产生，多数是由学院的辅导员老师或者副书记担任，绝大多数缺乏创业经历，加之又难以得到相关培训，导致其创业教育的理论水平不高，实践经验也相当缺乏，难以担当重任。

　二、医科独立学院创业教育对策分析

　（一）增强创业教育意识

　心理学认为，意识具有能动性和调节作用，可见，创业教育意识的增强对于高校创业教育的顺利开展具有重要的作用。因此，医科独立学院要为社会培养更多高素质的创新创业型医学人才，更好地为国家医疗卫生事业服务，就应该顺应历史潮流，响应国家号召，大力增强创业教育意识。首先要打破医科独立学院不需要进行创业教育的陈旧观念，自觉增强创新创业教育意识；第二，要清醒地认识到医科独立学院不再仅仅是培养未来职业医生的场所，而是主动培养创新创业人才的强大“助推器”；第三，要深入学习和贯彻十八大和十八届四中全会精神，在其引领下进一步增强创业教育意识。

　（二）明确创业教育定位

　培养一批具有创新创业能力的高素质人才是医科独立学院创业教育应明确的基本定位。为此，医学独立学院必须依据自身现有的条件，从实际出发，高度重视和积极开展创业教育，尽可能地满足国家和社会经济发展中对医学创新创业型人才培养的需要。但由于人力、物力、财力和信息等资源有限，医科独立学院创业教育要想“全面出击”、“遍地开花”是非常困难的，而找准切入点，突出重点，突破难点，打造创业教育特色，形成创业教育优势对于医科独立学院脚踏实地开展创业教育工作具有重要的理论价值与现实意义。具体的讲，与其他高校一样，医科独立学院创业教育的科学定位也需要考虑以下三个要素：自身开展创业教育的综合条件；医疗卫生事业发展对医学创新创业型人才的现实需求；医疗卫生事业未来的发展方向和趋势。

　（三）加强创业教育师资队伍建设

　高校创业教育师资队伍建设目前至少面临四大问题：一是绝大多数老师缺乏相关创业理论基础和实践经验，唯恐“教不好”而不敢尝试创业基础课程教学工作；二是创业教育是一门全新的课程，绝大多数老师觉得备课艰难而不愿上这门课程；三是目前创业指导师培训机会过少，每年也就是寥寥数个国家级培训班，但四五千以上的学费褪去了高校选送老师参加培训的热情；四是目前高校严重缺乏创业教育实践平台，学生难以得到创业的实岗锻炼。为此，医科独立学院应采取如下策略来加强创业教师队伍建设：首先，要制定“鼓励”政策，提高上课教师的积极性，让更多的教师自觉加入到创业教育这个队伍来；其次，要加大投入，选送一批优秀的教师去参加各种创业教育培训，提升教师的创业教育教学能力；再次，要大力打造创业实践教育平台，使学生能有更多的实践机会，提出学生的创业实践能力。

　（四）建构科学的创业教育课程体系

　医科独立学院作为一种新兴的办学模式，对医科独立学院大学生这个特殊群体的创业教育课程体系所进行的研究尚处于最初的摸索阶段，有关创业课程设置的原则、理念、目标、内容、体系及运行机制还未深入探讨，难以满足当前紧迫的现实需求。就目前说来，我国独立学院基本上没有或者很少开设创业基础课程，更谈不上建立创业教育课程体系，这显然无法达到国家教育部对高校开展创业教育的基本要求。而要改变这种滞后现象，首先，必须要进一步加强相关课程的有机整合和整体优化，将创新、创造、创业教育贯穿在整个大学阶段的专业课程教学之中。其次，还要逐步摆脱过往只注重就业指导课程教学的思想观念。应单独开设创业基础课程，通过该课程，系统介绍创业基本理论、知识、技能，强化创业成功或失败案例教学等，从而为培养大学生创新创业能力奠定坚实的理论与实践基础。第三，还要适当加强与创业相关的人文素质课程建设，提升大学生的创业素养，使大学生能从其所学专业的视角来正确理清自身创业的大方向，减少其创业的盲目性，提升其创业的针对性和成功率。第四，要打造一流的创业实践教学平台。实践教学平台的建设关乎人才培养目标的实现，是提高大学生实践技能和技术水平以及解决实际问题的关键。为此，高校应有目的、有计划地加大投入，建立和完善高校与政府合作、与行业协会合作、与企业合作等创业实践教学平台，组织学生参加社会实践活动，引导广大学生积极参与政府、高校和企事业单位开展的科研创新项目，使学生不仅可以从第一课堂的教学活动学到知识，还能从第二课堂的教学活动中提升自身的创造性思维和创造力，最大程度地激发大学生的创新创业热情。

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